클라우드 통신 소프트웨어 기업 트윌리오가 최근 투자자 행사에서 향후 몇 년간의 낙관적인 수익 전망을 발표했다. 트윌리오의 CEO인 코자마 쉽챈들러는 2027년까지 조정된 운영 마진이 21%에서 22%로 확대될 것으로 예상하고 있으며, 이는 Visible Alpha의 19.68%의 컨센서스를 웃도는 수치다. 최근 분기의 조정된 운영 마진은 16.1%였다.
이날 행사에서 트윌리오 경영진은 향후 3년간 30억 달러의 자유 현금 흐름을 생성하겠다고 다짐했다. 이는 2022년부터 2024년까지의 자유 현금 흐름 약 6억 9200만 달러에 비해 큰 증가다. Visible Alpha의 2025년부터 2027년까지의 추정치는 27억 6000만 달러였다.
트윌리오의 주가는 이 발표 이후 연장 거래에서 최대 8% 상승했다. 쉽챈들러 CEO는 CNBC와의 인터뷰에서 “2024년은 트윌리오의 기초를 재건하는 해였다면, 2025년은 실행의 해가 될 것”이라며 “2025년에 잘 실행된다면 2026년 이후 우리는 우리의 이야기를 쓸 수 있을 것”이라고 강조했다.
트윌리오는 고객을 위해 문자 메시지와 이메일을 전송하는 서비스 제공업체로, 이날 행사에서 2027년 매출 성장 목표를 발표하지 않았다. 대신, 2025년에는 8억 2500만 달러에서 8억 5000만 달러의 자유 현금 흐름과 조정된 운영 소득을 목표로 세우며, 매출 성장률은 연간 7%에서 8%로 예상했다. Visible Alpha의 조정된 운영 소득 컨센서스는 약 8억 1400만 달러였으며, 2025년 매출 예측은 LSEG 컨센서스와 비슷하다.
현재 9000개 이상의 인공지능 기업이 트윌리오 서비스를 기반으로 구축하고 있으며, 그 중 OpenAI는 최근 트윌리오의 음성 도구를 활용한 1-800-CHATGPT 서비스를 발표했다. 쉽챈들러는 “우리는 그들뿐만 아니라 대기업 고객을 더 많이 수용할 수 있기를 원한다”고 밝혔다.
트윌리오는 2016년 뉴욕 증권 거래소에 상장된 이후 지속적으로 높은 매출 성장률을 기록했으나, 2022년에는 주가가 하락세를 보였다. 이는 투자자들이 수익성 있는 기업에 더 많은 관심을 기울이게 된 때문이다. 그에 따라 트윌리오의 매출 성장률도 둔화됐다. 주주들의 압박은 2023년 초 17%의 인력 감축을 포함한 조직 개편에도 영향을 미쳤으며, 행동주의 투자자들은 트윌리오 매각을 촉구하기도 했다.
지난 4월 행동주의 투자자 Sachem Head Capital Management가 트윌리오 이사회의 자리를 확보한 이후, 트윌리오의 주가는 약 81% 상승했으며, 매출 성장률이 가속화되고 손실이 줄어든 결과를 보였다. 대형 금융기관 Mizuho의 분석가들은 트윌리오가 2025년부터 두 자릿수 성장률을 보여줄 기회가 있다고 평가하며, 해당 주식에 대한 매수 추천을 했다.
트윌리오는 대화형 인공지능과 같은 새로운 분야로 확장함으로써 2028년까지 1580억 달러의 전체 주소able 시장에 도달할 수 있다고 밝혔다. 이는 단순히 통신 및 고객 데이터 플랫폼에 한정했던 1190억 달러의 시장 규모를 넘어서게 된다. 기업 측은 새로운 총 주소able 시장에 도달하기 위해 인수는 필요하지 않다고 밝혔다.
트윌리오의 4분기 preliminary 결과에 따르면, 11%의 매출 성장이 확인되었으며, 조정된 운영 소득은 1억 8500만 달러에서 1억 9500만 달러로 제시된 범위를 초과했다. LSEG가 조사한 분석가들은 7.9%